{"id":40225,"date":"2022-06-20T13:59:40","date_gmt":"2022-06-20T11:59:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danstapub.com\/?p=40225"},"modified":"2022-06-20T13:59:40","modified_gmt":"2022-06-20T11:59:40","slug":"strategies-marketing-patagonia-marque-responsable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danstapub.com\/strategies-marketing-patagonia-marque-responsable\/","title":{"rendered":"8 strat\u00e9gies marketing qui font de Patagonia une marque engag\u00e9e"},"content":{"rendered":"

Des entreprises am\u00e9ricaines qui fabriquent des v\u00eatements et des \u00e9quipements pour les sports de plein air et d’aventure, il y en a plein. Pourtant, c’est bien gr\u00e2ce \u00e0 son marketing et son positionnement que Patagonia est devenu aussi populaire.<\/h4>\n

Fond\u00e9e par Yvon Chouinard en 1972, la marque s’est forg\u00e9e une r\u00e9putation pour ses v\u00eatements haut de gamme et ses initiatives respectueuses de l’environnement.<\/p>\n

Patagonia a commenc\u00e9 comme petite entreprise qui fabriquait des outils pour les alpinistes, avant de se diversifier aujourd’hui dans tous d’autres sports outdoor (surf, montagne, etc).<\/p>\n

En quelques ann\u00e9es, la marque est devenue synonyme d’engagement \u00e9cologique et de consommation responsable. Mais comment Patagonia s’est-elle positionn\u00e9e en tant qu’activiste ? Quelles strat\u00e9gies marketing Patagonia a-t-elle adopt\u00e9es pour cr\u00e9er ce lien si unique avec ses consommateurs ?<\/p>\n

1. Reverser 1% du chiffre d’affaires \u00e0 des associations de protection de l’environnement<\/h2>\n

Patagonia n’a pas d\u00e9cid\u00e9 de reverser 1% de son CA annuel depuis 1986 pour s’acheter une bonne conduite. Ou pour faire du greenwashing comme la majorit\u00e9 des marques aujourd’hui.<\/p>\n

Non, la marque incarne cette protection de l’environnement depuis sa cr\u00e9ation.<\/strong><\/p>\n

En effet, Yvon Chouinard, passionn\u00e9 d’escalade, d\u00e9cide en 1972 de remplacer dans son catalogue les pitons qui ab\u00eement la roche par des coinceurs en aluminium. Il invente ainsi la \u00ab\u00a0grimpe propre\u00a0\u00bb et forge par la m\u00eame occasion la mission de Patagonia.<\/p>\n

Dans la conception de tous ses produits, Yvon va tout mettre en \u0153uvre pour minimiser son impact sur l’environnement. Pour aller encore plus loin, il a d\u00e9cid\u00e9 de reverser 1% du CA de l’entreprise \u00e0 des associations depuis plus de 30 ans maintenant.<\/p>\n

Cette initiative montre le d\u00e9vouement de Patagonia dans son engagement et est bien plus qu’une strat\u00e9gie marketing. C’est l’authenticit\u00e9 de cette d\u00e9marche qui fait le charme de la marque.<\/strong><\/p>\n

2. Une marque anticonsum\u00e9riste jusque dans sa communication<\/h2>\n

Vous connaissez beaucoup de marques (surtout dans l’industrie du textile) qui disent \u00e0 leurs consommateurs de ne pas acheter leurs produits ? Et bien Patagonia le fait.<\/p>\n

Comme le pr\u00e9sente cette c\u00e9l\u00e8bre campagne de pub ci-dessous, la marque n’h\u00e9site pas \u00e0 expliquer \u00e0 ses clients les possibilit\u00e9s qui s’offrent \u00e0 eux avant d’acheter une nouvelle veste de la marque.<\/p>\n

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Cette tonalit\u00e9 se retrouve dans tous les aspects du marketing de Patagonia. La marque pr\u00f4ne l’anticonsum\u00e9risme et met tout en \u0153uvre pour \u00e9duquer sa cible sur les probl\u00e9matiques de \u00ab\u00a0mieux consommer\u00a0\u00bb. C’est ainsi qu’elle attire des clients qui partagent ces m\u00eames valeurs, et aujourd’hui, ils sont nombreux \u00e0 les partager !<\/p>\n

3. Recruter par ses valeurs<\/h2>\n

La marque ne communique d’ailleurs que tr\u00e8s rarement sur ses produits. Elle communique plut\u00f4t sur ses valeurs. Avec cette strat\u00e9gie marketing, Patagonia cherche plut\u00f4t \u00e0 recruter des personnes qui partagent sa vision.<\/strong><\/p>\n

Le lien affectif est ainsi beaucoup plus fort. On n’ach\u00e8te pas un pull Patagonia comme on ach\u00e8te un pull H&M. On ach\u00e8te un pull Patagonia car on partage les valeurs \u00e9cologiques et responsables.<\/p>\n

C’est l\u00e0-dessus que la marque capitalise dans son marketing et ses communications.<\/p>\n

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4. Le storytelling au service de la marque<\/h2>\n

Vous l’aurez compris, Patagonia est bien plus qu’une marque d’outdoor wear. Elle a des valeurs fortes \u00e0 faire passer pour essayer de faire bouger les choses.<\/p>\n

Pour cela, la marque a d\u00e9velopp\u00e9 un fort positionnement, notamment gr\u00e2ce au storytelling. Sur son site<\/a><\/span><\/span>, Patagonia publie r\u00e9guli\u00e8rement des histoires de personnes \u00e0 travers le monde qui expliquent leur parcours, projet, objectif, etc.<\/p>\n

On retrouve 2 formats : des articles ou des mini films. Ces derniers sont juste… dingues.<\/p>\n

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